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Estamos a punto de partir otra véz hacia Argentina para una serie de seminarios que nos ocuparán durante varios días del próximo mes de Mayo. ReWork Argentina, desde el 11 Mayo hasta el 1...

En el imaginario colectivo, profesar y perpetuar una materia económica significa complicarse la vida con números, sinónimos, índices y dictámenes que resuelven cientificamente cualquier situación se quiera analizar. En el caso del “Revenue Management”...

Las razones por las que una venta se materializa pueden y tienen que ser múltiples, pero nada es más importante que el contexto y que los momentos en los que se realiza. En el...

Live from Revenue Team: nuestra nueva rúbrica en la que contaremos recuerdos de nuestra vida profesional a través de e-mail o de charlas con nuestros clientes. Por que las dudas y las reservas de...

Desde el momento en el que se empiza un asesoramiento, una de las fases más delicadas es la localización de datos históricos, una fase muy importante para definir la estrategia comercial y la política...

QUIEN ENCUENTRA UN VIAJISTA ENCUENTRA UN TESORO/2: La Brand Reputation (reputación) y el CRM (Customer Relationship Management o gestión de las relaciones con los clientes) En este segundo artículo de la saga sobre “el...

Hace muy pocos días salió a la venta en formato eBook “Más allá del Revenue Management” la versión española de nuestro libro “Oltre il Revenue Management”. El Revenue no para nunca y nosotros tampoco:...

En la actividad de gestión de un hotel hay que hacer frente a períodos en los que la frecuencia de reservas disminuye, o llega incluso a pararse. En momentos como éste, el deber del...

Brand Reputation, ¿Quién es éste? Es uno de los “parámetros vitales” de los que hemos hablado en el precedente post, útil para tantear el terreno de una estructura receptiva. Después de haber mencionado ocupación...

Dar asesoría revenue a menudo equivale – en sentido metafórico, claro – a ponerse la bata de médico. Ante todo, hace falta hacer un check-up completo del hotel. Sólo conociendo su “enfermedad” se puede...