100 % di occupazione Annua? Il Revenue Team tenta l’impresa
A primo impatto sembrerebbe un gioco invece è tutto vero. Stiamo parlando di una piccola struttura 3 stelle di 10 camere al centro di Roma.
Un giovane e illuminato Albergatore è alla ricerca della svolta; così a maggio 2015 affida alle tecniche del RevenueTeam di Franco Grasso il suo gioiellino.
Il risultato da maggio ad oggi, sette mesi consecutivi, è stato l’occupazione assoluta del 100% per tutti i giorni di tutti mesi.
Il risultato straordinario è stato raggiunto sia in periodi di bassa che di alta stagione superando ostacoli come variabili distorsive, fenomeni compensativi, meteo e, in ultimo, allarme attentati.
Ovviamente il tutto a tariffe diverse seguendo il mercato della stagionalità, mantenendo la brand reputation altissima ad un punteggio di 9.3 su 666 giudizi sul canale di vendita più importante booking.com; smentendo così le false dicerie di alcuni addetti ai lavori del settore che definiscono il Revenue Management come un sinomino di tariffe basse e bassa qualità.
Avendo raggiunto la massima occupazione in tutti mesi il RCM coincide con il Revpar quindi:
Maggio 2015 – Revpar 293,00 €
Giugno 2015 – Revpar 222,00 €
Luglio 2015 – Revpar 155,00 €
Agosto 2015 – Revpar 143,00 €
Settembre 2015 – Revpar 204,00 €
Ottobre 2015 – Revpar 206,00 €
Novembre 2015 – Revpar 138,00 €
Dopo aver smentito il falso pregiudizio della poca qualità, e lo dimostra l’altissima brand reputation ottenuta e mantenuta, crediamo che questi numeri smentiscano categoricamente l’altra assurda falsità che chi applica tecniche di Revenue Management vende a prezzi bassi…
Forse la dicitura migliore sarebbe: ” Il Revenue management vende sempre al prezzo più alto possibile” che purtroppo non decide nessuno, ma solo ed esclusivamente il mercato stesso attraverso dei segnali che bisogna saper cogliere e leggere.
Il Revenue Team – come il Revenue management – non ha limiti: seppure il risultato finora raggiunto è stato a dir poco eccellente, non ci basta. Le ambizioni, la voglia di cresce e migliorarsi sempre più è altissima. Per questo l’obiettivo prefissato è quello di centrare la massima occupazione anche nei prossimi mesi per arrivare al 100 % di occupazione annuale.
La sfida sarà durissima e piena di insidie…ma non abbiamo paura di vincerla!!!
